婚纱影楼网,婚纱店的优劣势是什么？发展前景如何？

拍婚纱照选婚纱影楼的优势
　　一、专业性强　　作为国内盛行已久的婚纱摄影形式，婚纱影楼的专业性强，服务到位，产品维护保修到位。　　一家好的影楼会全方位为顾客考虑，让您贴心不操心，除订单、预约、选择服装、化妆、拍摄、看样选片、制作、出件取件外，还会有优质的后续服务，如50周年拍摄、宝宝18年成长拍摄及全家福拍摄，您所得到的不单纯是婚纱照，后续的拍摄也是婚纱影楼免费提供的。　　二、规模庞大　　婚纱影楼好比“五星级酒店”，针对的群体更侧重于追求大气正式的消费人群。一家好的婚纱影楼室内拍摄风格千变万化，比外景变化丰富的多，而且很多影楼的实景拍摄是不可复制的。　　在拍摄风格方面，它吸收了全国各地的创作理念，在创作方面更具有权威性。另外顾客可以享受到尊贵的服务，外景，餐点等不收取附加费用。　　三、实力雄厚　　婚纱影楼的婚纱礼服品牌十分多样化，一件高档的品牌礼服价值上万元，中档的品牌礼服也要在三至六千元不等。影楼的礼服更新快，款式多，可为新人量身定制。传统，庄重，容易被长辈接受。　　除了服装之外，可选择的内景也很多，甚至就连化妆师和摄影师的人数也比较多，能够供顾客一一挑选。　　四、经验丰富　　有人就是喜欢传统影楼的拍摄技术与风格，虽然影楼的拍摄是流水线的拍摄程序，但那些摄影师、造型师是经验非常丰富。　　他们在拍摄这个点上，造诣深，知道什么角度、摆什么姿势拍出来的效果会比较好看，拍出来的作品一定不会让消费者失望。 XXXX婚纱摄影促销策略企划案一、前言
　　结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
　　根据XXXX年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
　　婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？二、市场状况分析
　　1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止XXXX年X月，北京市共有大小影楼XXXX家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
　　2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
　　3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
　　4．产品分析：
　　 A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。
B． 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。
　　 C． 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。
　　 D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
　　5． 以往促销活动分析：
　　例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
　　6．定价策略分析：
　　例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。三、销售目标：
　　自XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算XXXX万元，利润目标XXX万元。四、推广促销计划：
　　1．目标：为了实现上述销售增长20%、利润20万元的销售目标，在一年之内必须把品牌知名度提升18%；此外在公关活动方面，消费者对公司的良好印象率提高20%。
　　2．策略：
　　A．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
　　B．媒体运用策略：
　　《北京晚报》：读者多为市民读者，喜欢这类信息，宣传面广。
　　《精品购物指南》：时尚化报纸，读者多为年轻人，诉求点明确。
　　C．促销活动策略：
　　馈赠广告：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
　　宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
　　中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。
　　优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。
　　宣传活动：推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
　　黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。
　　公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。
　　D．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。五、促销预算：
　　1．报纸广告：XXXXX（万）元
　　2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计XXXX（万）元
　　3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计XXXX（万）元
　　4．展示牌：市场价格变动较大，另计。
　　5．促销人员费用：十人 每人每天XX元 共计30天 合计XXXX（万）元
　　6．不可预计费用：因时事变动，另计。

影楼是流程式服务，工作室是针对性服务，也可以理解为个性服务，性价比当然是工作室的好了，但是相对来说影楼的东西全，比如婚纱的可选择性，拍照布景的可选择性等。但是影楼拍摄出的照片往往大众化，没有突出的特点，工作室就相对好了，也就是工作室的拍摄出的照片“感觉”相对好，以上原因这是因为99%的工作室都是专业摄影师开的，（也有很多情况摄影师和化妆师的两口子），资金由于紧张，所以相对影楼硬件基础配备都不是很全，但是他们对顾客比较用心。所以照片品质比较精致。影楼的就是另一种情况了，里边的摄影师化妆师什么都是给人打工的，赚的是提成，他们关注的是活干快点一天多服务几对顾客，所以都是按照固定的套路拍摄，往往最终的照片品质大众呆板化。
这样来说吧，同样三对顾客，影楼出来的照片是通用型的，也就是除了人长的不一样，其他照片上姿势，动作，发型什么都基本一样，工作室就是另外一回事，会针对你长相与性格特点拍摄。影楼和工作室的相片对比，你可以简单抽象的理解为普通照片与非主流个性照片的对比。
具体你所在的位置影楼水平，不甚了解。帮不了你，不过注意的就是后期加片问题就行了，这种现象影楼和工作室一样，都很黑，也就是套系里一般24-30张不等的相片，拍摄出来后往往不舍的删片，留的相片过多，这会多花很多钱，有时能翻倍的花，3000元一套的婚纱照宰你个七八千的事经常有。办法是在进店谈套系价格时，就提前商谈好多少张底片，穿什么婚纱等等。。这个就工作室有优势，因为可以和老板直接商谈，不像大影楼规定的那么死，活动余地大。

　　影楼的网络销售都负责的内容：
　　1、整合经营策略，组织团购

传统婚纱影楼主要有四种经营模式：一是以摄影技术取胜，二是以促销吸引消费者，三是以雄厚的资金实力做强硬件设施，四是凭借新兴的网络营销模式在网上推
广影楼品牌。但不管哪一种经营模式，为赚取更多利润，影楼通常会尽可能地减少经营成本，并以低价吸引消费者。网络团购是目前网友比较喜欢的一种消费方式，
为什么喜欢，因为他们能得到最大程度的优惠，而影楼也由于减少了销售成本，从而产生了让利空间。
2、影楼网络营销平台
既然是网络营销，那么，就必需要有一个网络平台作为支撑点，网络平台可以有很多种方案，如下：
方案一：
借助别人的平台：各博客平台 各论坛平台 商务平台 其它平台
通过这些平台，可以让更多的潜在客户了解我们的影楼、了解我们的产品、了解我们的服务，而这些平台，摄影网通常不需要我们花费太多的成本，他们基本上是免费的，我们只要花一些时候去维护就可以。
只要有平台，你就必需去维护，你的网站内容需要不定期的更新，你就需要一个维护。你的相关照片更需要去设计，去修饰那么就需要一个美工。
方案二：
自己的平台：官方网：展现公司的品牌、文化等等；
官方论坛：给客户一个交流平台。


网站就相当与虚拟的影楼门面，顾客登陆网站就相当于走进影楼，与门市沟通。在这里顾客可以放松的了解影楼的产品、影楼的服务流程、影楼的经营理念、影楼
的门面以及内部的图片、影楼的地址、电话号码、技术人员的介绍、影楼最新的优惠促销、以及拍摄风格，影楼网站所展示的图片是顾客选择影楼的关键。
3、影楼网络营销规划书是根本
影楼网络营销定位：通过自身及当地条件及网络环境的分析，进行合理的网络定位，迅速在网络的竞争中找准自己的位置，产生最大的效果！
一个缺乏整体规划的网络营销，最终会在市场竞争的风浪中失去方向，从而被残酷无情的市场抛弃。企业家的利润，除了创新需要以外，别无它途。而所有的创新均来自经营战略的激发。
明确而适当的经营战略，是生死存亡的首要条件。所以作为一个网络营销规划书最基本的功能就是：协调工作。化妆网当然在协调工作的同时，也起到监督，管理的作用，当然，规划书是死的东西，也许，在执行的过程当中，你需要不断的更近。
4、影楼网络营销团队建设
有营销，就必须要有人去规划，去执行，去跟踪，去管理，合理地配备一个营销团队来负责网络营销，也是有必要的，通常有以下几种方案：
一个完整的营销团队分为：网络营销运营总监（或者主管）、网站二次开发人员1名、美工人员1名、网络SEO优化推广人员1名、推广人员2-4名、客户服务人员2-4名、网络营销商务人员1名。
压缩版：网络营销主管一名，网站设计兼美工一名，网络SEO优化推广人员1名，推广兼客户服务人员2名，网络营销商务人员1名。
精减版：网络营销主管兼商务人员一名，网站设计兼美工一名，网络SEO、推广各一名，客服人员两名。
超级减版：网络SEO 商务人员 网络维护1名，推广 客服1名
人员越少，员工的工作范围、工作量越重，越杂，从某种角度来说，对员工的工作进展不是很好，影楼招聘对
员工总体水平的发挥会起到一定的约束性。当然，影楼也可以根据自己的实际情况来设置岗位和人员的数量，比发，从现在的客户服务中心调配一个客服人员，配合
网络营销的客服服务，原来的门市也可以兼任网络推广人员，等等，这样的话，真正的网络营销团队，只要增加一个两技术人员就可以了。
5、线上，线下互动


是不是有了影楼网络营销就可以放弃传统的营销方式呢？当然不是！线上线下需要互动：与一些非盈利性的论坛或网站组织线下活动，活动要设有丰富的节目和抽
奖环节，当然优惠必不可少。活动现场最好的消费模式是由口才最好的专业销售员来为众多顾客做演讲，一对多的方式让顾客更容易接受影楼，定单因此成为可能，
而抽奖则可促进顾客现场定单。当然，不管你做什么活动，都必须以公平二字为先！否则，只会让人生厌！
6、发展代理商，加强渠道建设
单靠你公司自己本身来做业务，你的业务量肯定不会太多，有什么方法能够改变这种情况呢？那就是开发代理商，渠道开发和建设。

新人准备在大理旅拍婚纱照第一个想法就是“大理婚纱摄影哪里的比较好”，想着选择哪家婚纱摄影公司，因为现在的婚纱摄影公司提供的套餐可以帮助新人省去很多不必要的麻烦，但是选择一家好的婚纱摄影公司要从很多不一样的方面去看，下面就一起来看看吧： 一、服务 拍婚纱照其实服务是很重要的，但也总被新人们忽视，所以后面又觉得后悔，拍婚纱照是比较消耗体力的，要是没有贴心的服务，新人不光要拍婚纱照还要操心很多事情，身心俱疲，所以找一个服务好的商家就很重要哦~ 二、价格预算 各家的套餐价格相差不是很大，但总归有区别，在你中意的几个摄影公司之间咨询差不多的套餐，对比套餐内的内容，可以选择到最划算的套餐，最主要的是新疆人自己心里有个预算底数，要坚定立场不要轻易被销售推翻。 三、套餐景点 大理有很多好看的景点，各个商家之间的套餐都是有区别的，甚至有的大公司还有自己的专属基地，有的景点只有他们家能拍，新人可以从自己想拍什么样风格的婚纱照入手，选择喜欢的景点套系，景点不在于多，而在于精，能不能出片。 以上就是本期“大理婚纱摄影哪里的比较好”的全部内容，看完有什么问题都可以咨询我们哦~~我们就是明星旅拍专家：唯一旅拍！！好玩有趣有品的婚纱照就在唯一旅拍！！！

1.三亚牧歌印象婚纱摄影
大家都很熟悉了吧？是国内非常有名的婚纱摄影机构。它不仅拥有优秀的摄影和制作团队，还拥有众多外景拍摄基地。因此，它可以满足不同用户的需求，这是值得NO1。
2.伯爵婚纱摄影
是目前国内最大的婚纱摄影机构，在全国各地都有自己的门面。因此可以服务不同地区的用户。但是它的价格比较高，属于高端消费。
3.唯一的视觉婚纱摄影(婚纱影楼)
是一家来自上海的企业，国内最大的婚纱摄影机构。经过多年的发展，在很多地区都有自己的分支机构，因此可以为不同地区的用户提供更好的服务。
4.金夫人婚纱摄影
是一个老品牌，经过多年的发展，在全国各地都有自己的连锁店，而且因为拍摄风格多变，吸引了大量新人来拍婚纱照。
5.蒙娜丽莎婚纱摄影(工作室)
是国内著名的婚纱摄影品牌之一。它不仅有完善的管理，还有出色的拍摄技巧。所以吸引了大量新人来拍婚纱照。
6.薇薇安新娘婚纱摄影(工作室)
为了薇薇安新娘。大家都很熟悉。是国内著名的婚纱摄影机构之一，也是经营多年的老品牌。所以，它能给大家拍出完美的婚纱照。

拍婚纱照已经慢慢成为新人结婚之前最具有仪式感的事情了，从以前的影楼婚纱照到现在的婚纱照旅拍，有需求必然就有发展，新人在面对大大小小各式各样的婚纱旅拍公司中选到好的，毕竟选择靠谱的商家才能够保障到自己的品质效果，其次在拍摄的过程当中也不会存有一些遗憾等等很多没有必要麻烦的因素，那么如何选择呢？ 婚纱摄影哪家好？在选择的时候千万不要盲目或者马虎，这一点是非常的重要，定位好自己的预算范围，结合自身的综合情况进行选择，这样才能够拍摄出真正的物超所值，千万不要以低价格去做衡量标准，要知道低价格的套系往往会含有隐形消费问题。 新人们要从口碑、品质、服务这几个方面去做好衡量，口碑好的商家往往在各方面都会提供保障，不仅享受旅途的快乐最终拥有的还是高品质婚纱照，所以口碑方面新人们要了解清楚，多看别人对于这家的点评如何，尤其是服务与品质点评方面。 新人们拍婚纱照想要不留遗憾，自然是选择一家专业技术高超的摄影机构，但往往选择优秀商家是需要付出很多了解，所以新人们在选择的时候不要马虎与跟风，结合好自身的条件需求，这样才能够邂逅这场浪漫之旅。

婚纱影楼到底在竞争些什么?品质、服务、价格还是赠品?其实都不全面。如今大陆婚纱业经历十 数年的发展，已经相对趋于成熟，消费者的心态也更加趋于冷静和理智。未来的竞争一定是品牌的竞争，是综合势力的比拼。我们今天在这里谈论门市接单成功术，就要清晰几个概念：首先，顾客是什么？顾客就是购买了公司产品和服务的人。顾客对于我们而言，不是上帝，而是朋友。其次，婚纱影楼卖的是什么？卖的就是顾客的需求，是超越顾客的需求，卖的是一种信任。而坐在顾客身边的门市人员如何赢得顾客的“信任”，这就是成功的关键。门市，不应只是服务员或介绍员，而应该是顾客的顾问，就是要为顾客做参谋，提建议，甚至代为决定。这一切的前提是门市人员在卖出产品之前就应该先卖出“自己”，在短时间内获得顾客的信任，成为顾客的朋友，运用尽可能人性化的接单流程来接单，而绝非生冷的谈判接单，那么我们就先详细了解接单的销售基本流程吧！！
第一步　打开客人的心门
客人一进门，听到此起彼伏的“欢迎光临”的声音，门市员热情主动上去迎接，伸手握手，自我介绍，认识对方，称呼对方，赞美对方．并且要在此后的洽谈过程中不断的延续性的赞美客人，迅速打开客人的客人的心门，在现场营造一种热闹的气氛，建立客人对门市的好感！以朋友的方式介入交谈，与客人建立情感，而不仅仅只关注价格。
第二步　解除客人武装
客人都是带着比较的心态（货比三家不吃亏）和防备的心里（怕挨宰）上门的。我们应该首先对客人进行心理分析，再对客人从行业，职务，收入等方面进行消费能力判断，接下来判断顾客的需求点，看顾客是对服装，照片，美编制作还是对品牌感兴趣，进而进行专业的表达，解除顾客的武装。
第三步　建立专业感和信任感
门市对套系内容，产品等专业知识要深入理解，并运用合适的说话方式及肢体语言，配合眼神等沟通技巧，充满自信，热诚的为顾客服务，一定能建立专业感和信任感。客人信任三种门市：（1）热情主动，活泼可爱型；（2）亲和力较强，看起来较诚实；（3）说话有分量，能做主的。门市基本上不要在客人面前表现的太过精明，以免加重客人的防备心理。
第四步　寻找解决问题的关键点
门市要学会倾听，这也体现了对顾客的尊重，通过观察判断客人的物质以及精神需求，强调价值而不是价格，合理的理解客人的顾虑，试探性的提问有助于了解症结点，鼓励客人发言，形成良好的互动交流，试着站在客人的角度考虑问题，沉着、耐心，不要急着否定顾客。
第五步　酝酿成交时机
这一步是最终的目的，门市员以热情、真挚、诚恳的态度，运用专业的销售技巧和对客人性格爱好的掌握，借助良好的环境氛围，再结合运用假性开单，安排拍摄时间，或主动做签名优惠等动作，试探客人的反应，酝酿成交时机，做一个漂亮的收尾，顺利成交。如果最终还不能成交，专业的门市应该表达接单的诚意，留下对方的电话号码，从第二天开始追踪。
第六步　成交
一位优秀的门市人员，不仅仅只是接单，还要对自己的客户负责，实现自己的承诺，完成客户的托付，当成为朋友办喜事，并成为幸福的见证人。
资料来源于wed114结婚论坛 http://www.wed114.cn/提供整理

很多即将结婚的新人由于盲目相信商家宣传，未做仔细比较，也未做谨慎挑选，使得拍摄出来的照片往往达不到预期的效果。到底在摄影、礼服、造型之间该如何取舍？我们又该如何选择适合自己的影楼呢,下面的内容希望可以给大家一些启示。 选择影楼，总的来说有四点：货比三家，但也不要毫无目标的一家一家的比较；慎选影楼与服务小姐（名声信誉好、品质优、成立久），因为有些公司会有装潢、倒闭以及接待员工离职的情况；促销折扣要深入询问，不要被各种招数与优惠欺蒙；多跑几家婚纱影楼，谈好再下订金，一切依契约合同走，不可有所减少，这点尤其要注意的是，订金与定金是两码事，同时服务合同一定要力求细化； 一，摄影风格。最能体现结婚照片风格的便是摄影与造型这两个重要元素，有些影楼擅长拍摄传统型庄重大方的造型，有的则另辟蹊径用前卫青春的手法进行另类诠释。有的影楼擅长拍中式怀旧造型，有的则擅长取外景，有些倾向于写实，而有些则倾向于写意。......事先了解影楼的特色和自己偏好的风格，能够让你在眼花缭乱的选择中找到一个大方向。 新人可以针对摄影与造型参考亲友或网友实际的结婚照片，也可以多翻阅市面上的新娘杂志，找出自己喜欢的风格，影楼提供的样本照片只能参考不能全然相信，另外，在拍照前一定要多与摄影师、造型师沟通，最好要用自己搜集来的婚纱照片展示给他们看，婚纱摄影是为展现新人的特色的，所以要选择最适合自己的风格。 二，硬件设施。影楼的硬件设施除了摄影器材之外，消费者还可以以外行人的眼光去评估影楼的道具、布景和服装。通常来说，新开张或定位高档的影楼在这方面往往会有出众的表现。 评估影楼的硬件，一定要到摄影棚及礼服架子前实地探查。不要被橱窗里美轮美奂的布置所迷惑，因为那些布置很多仅仅是用来打广告的，与实际的设备常常有很大出入。 三，婚纱礼服。婚纱礼服分为拍照和婚宴两种，也是婚纱消费中唯一能看到并享受到的服务。挑选拍照的礼服重点在于剪裁和式样，婚礼礼服则要注意新旧和款式。新人挑选礼服的关键点是要注意：款式新旧、样式风格、数量多少、是否适合自己，还要特别留意为自己挑选几套中式礼服，毕竟新娘在婚礼上穿著传统礼服也是一件很酷的事情。 另外，通常一家影楼要有300件以上的婚纱礼服让顾客选择，而且极品的婚纱礼服至少要有100件左右。礼服一定要在店内现场看得到，这才是最直观最现实的。 四，影楼规模。最好要选择一间大的婚纱公司，这样基本上能保证该公司有非常好的信誉。最关键一点，大的婚纱公司在价格上都很正规，不会在价格上欺骗顾客。 五，摄影师。影楼里的摄影师之间常常有等级区分，如果希望由店里的首席摄影师担纲拍摄的话，一定要提前打听好对方的档期。 六，婚庆服务。婚纱店工作人员的服务态度将主宰整个交易流程所带给消费者的感受。工作人员是消费者与婚纱店联系的纽带，要获取消费者的信任，工作人员必须是负责而且主动的，这样消费者才能放心将婚纱摄影的事宜交给她们负责。所以多观察其他新人与该工作人员的应对，评估其服务质量，是选择婚纱影楼的重要参考指标。 七，后期制作的效果。拍出来的照片是否漂亮，与后期制作的效果也有很大关系。除了看店里的样册之外，不妨专门找自己的套系实例来看一下，一般店里都会有制作完成但还未交付客户的成品，不妨要求拿来看看。 八，后期赠品。如今的婚庆界，赠品俨然已成为商家促销的另一手段。虽然丰富的赠品对消费者而言是有利的，但要留心这些赠品是否在婚后便失去了使用价值，所以拍照前做足功课，为自己规划有价值、实用的赠品，是必不可少的步骤。切记，再丰富的赠品也比不上独具个人风格的婚纱照来得更有意义。 九，服务价位。挑选婚纱一定要以自己的预算为标准，在符合的婚纱价位中去寻求自己所需的风格，不要迷信名牌，未必价格愈高质量愈好，另外，从价格上挑选影楼也不能死盯价目表。原因有二，一来婚纱摄影是一件大事，价格比较一定要在同档次的服务质量及同档次的拍摄效果基础上进行，单纯追求价格便宜常常没有好货；二则是影楼套系间通常存在或大或小的差异，这就使就爱个比较变得困难。 所以，价位与内容是必须经过反复比较来权衡的，千万不要认为价位是自己订做婚纱影楼的第一选择要素。从价格上挑选影楼，一定要在综合考虑以上因素的前提下在选中的两三家中进行比较。 选择婚纱影楼，在做预算的时候要询问清楚每项的价格，考虑清楚自己的实际情况，另外在支付定金前先要向门市小姐了解详细情况，并且把店家允诺的都落实到书面。如是否包括底片和毛片，冷热裱处理，精放等。如不包括，单买需要多少钱一张。还有个别影楼在化妆时就开始收费：建议你换更好的粉饼、假睫毛之类的，这些都要单独再计费用，建议如果有可能提前问清楚或者不考虑这样的影楼。 永远没有完美的婚纱影楼，只有适合自己的婚纱影楼。新人一定要先认清自己最看重的是摄影、礼服还是造型，在预算内锁定品牌目标，多多收集数据进行比较，最后选出性价比最高的。

受互联网的影响，越来越多的企业纷纷转入网络营销； 那么传统影楼究竟该怎么做网络营销呢？ 想做好网络营销，我们要想了解清楚网络营销背后的核心点是什么？ 简单的来说，网络营销就是利用互联网作为载体来曝光我们的品牌，并利用相应的手段吸引有需求的客户来咨询，最终达成交易； 所以网络营销背后的核心点主要是：曝光、吸引、咨询、成交； 我们可以把网络营销的核心点分为三个阶段： 一阶段：曝光 二阶段：获取流量（转化、吸引、咨询） 三阶段：成交 要做好网络营销，我们就要把这三个阶段彻底实施下去...... 一阶段：曝光阶段 我把曝光阶段简单分为两者模式：付费和免费； 这两种模式各自有各自的优点和缺点： 付费 渠道的形式多种多样，比如说，搜索引擎广告投放，信息流广告投放之类的； 优点： 1.见效快，基本上，马上就能看到效果； 2.曝光范围广（有的广告投放渠道还可以指定区域） 缺点： 1.费用昂贵，现在大都数广告投放收费情况是按照点击收费的； 2.各个渠道广告投放效果差异化明显； 3.人力成本增加；（需要招专业的人来运营维护） *注：运营者需要懂得相关的专业技能； 免费渠道形式也是多种多样，很多人把这块儿当成是SEO，其实并不是这样的； 想要让品牌获得曝光度，不仅仅是需要SEO技能，还需要掌握好各种渠道平台的规则；比如说，最近比较火的视频渠道——抖音 优点： 1.费用成本低； 2.曝光程度可人为 缺点： 1.运营者需要具备一定专业技能； 2.见效慢 3.曝光范围窄 接下来就是获取流量阶段了，那么影响这个阶段的因素主要是什么呢？ 一般来说，影响这个阶段的主要因素是： 1、渠道平台目标人群的精准度（也就是说，这个平台是不是我们精准客户经常活跃的地方） 2、推广宣传内容的质量；（这点狠关键） 3、曝光程度 以上几点做好的话，那么转化成交基本上都没得问题了； 很多影楼在客户成交后，往往会忽略二销（也就是客户选片环节） 那么影楼到底如何提高二销呢？ 要想提高影楼二销，就要在片子质量效果方面下功夫； 也就是说要在拍摄技术和后期处理这两块下功夫； 尤其是后期这一块儿，不仅要保证后期修图质量还要保证修图速度； 选片率最好的时间就是在客户拍摄完后就能选片； 那么如何在保证质量的前提下快速修图呢？ 这里推荐大家可以去用下开贝影楼专业后期软件； *注：影楼专业后期软件指的的是专门为商业摄影机构研发设计的后期软件；

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自身建设：内容品质的提升

第一，内功品质的提升，具体包括网站的美观度，可观看性，各个版面之间相互引导和内链，相关内容引导，以及软文编排等等。内功品质的提升是基石，是网销成功的第一步。

由于网销的特殊性，客户基本上只能通过网络来感受我们的产品和服务的好坏。那么，怎么将我们的好的品质和服务通过虚拟的网络，展现到客人面前呢？优美的图片包装和文案包装是一个非常重要的地方，可以参考国外婚礼网站。


流量引进：侧重询问量的提升

询问量的多少，决定了订单量的数额。怎么为婚纱摄影网站引流分流也将是我们重点探讨的内容。

怎么提升询问量呢？直白点来讲即是提升官方网站的点击量。主要通过两个渠道，除了我们官方渠道本身的点击，主要的大流量来源就是外来流量的引进。

一、网站流量来源

1、官方网站的优化排名(自然流量)当网站关键词如婚纱摄影进入百度首页，甚至前三位的时候，自然来的流量就非常的客观。因此搜索引擎优化就显得非常重要。因此我们要学习如何进行SEO的优化推广，长尾关键词的设置等。

2、其他官方渠道或者店铺的排名。较为明显的有垂直行业的门户网站，比如WED114等地方上稍有影响力的论坛，比如厦门小鱼网等。全国几大门户网站的店铺或者博客，比如新浪，腾讯等。

官方微博、微信的渠道，结合搜索引擎的规律和热点话题的炒作，让自己的作品得到最大程度的曝光，将获得较大的流量。除此之外也可以和淘宝类、电商类网站合作。



二、付费渠道的拓展

1、最为典型的即是百度付费推广，这点是大多数婚纱摄影公司采取的及时有效的措施。付费金额50元起不限。当然，你还可以深度合作百度品牌推广，需要注意的就是，所需金额较大。

2、与垂直门户网站、地方性论坛的合作，前者适合全国合作，长久投放;后者短期投放，需要话题炒作。

3、微博、微信等方面的付费推广。

4、网络分销商的开拓，这点并不是大多数婚纱摄影机构摆在台面上说出来的，但是深度操作能够得到非常大的效果。这点在淘宝和微信端能够取得预想不到的效果。

三、其他结合线下的推广和网上的异业合作方案

这部分的内容较为丰富。比如可以和当地旅游景点，酒店等行业的合作，异业合作与上述相似，同时可以拓展到网上的合作互推，效果还是不错的。

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订单转化：转化率的提升

所谓转化率，就是到店成交率和网络转介率。转化率的来源，包括网上新客户的挖掘和老客户的二次介绍。怎样强化网络话术，抓住网络客户的心理，最终订单付款，都是最为重要的一步。

影响转化率的因素，主要与网络套餐的设定、摄影风格以及消费者的预期消费金额相关。这里需要重点提出的就是客照分享、传播以及口碑类型网站的评论。客照分享传播，能够带来不可想象的效果，比如微博分享转发，微信转发等。

除此之外，也要注意口碑类型网站评论，主要是指官方客片评价心得；例如：大众点评网的用户评价，其他还有爱帮网，WED114等渠道，评价心得分享内容是提升婚摄摄影后续消费和客单转化的非常重要的步骤。有的负面评论，也是检验自身品质和提升服务很重要的渠道。

最后，对于婚纱摄影行业如何开展网络营销推广？我们重点分为以下几个步骤来开展网络营销推广工作。



第一步，重点花费一个月的时间，改善和提升官方网站和相关网销渠道的品质，比如样片客片，软文编辑，客户引导等工作。

第二步，一个月时间进行实操演练，内部需要分工精细明确化，固定化网销推广，提升网上客服应答系统，订单转换以及客户转介绍等方面的实操，培养出较为纯熟的客服引导系统，和日常性的网销推广水平，争取获得较高的办事效率。

第三步，全面整合网络资源，进行大流量的引进。可以制定分销体系的佣金设定，其他网站的展位的购买，百度推广的加大额度等等。

总结：摄影行业网络营销是个系统性的工程，牵涉到很多部门的联动工作。需要公司全员参与进来。从客源方面来分析的话，很多用户现在并不一定只会选择拍一次婚纱照，海外旅拍也日渐成为时尚。最后希望今天的内容可以对所有婚纱摄影行业的从业者有所帮助和启发哦！