婚纱摄影网,婚纱店的优劣势是什么？发展前景如何？

拍婚纱照选婚纱影楼的优势
　　一、专业性强　　作为国内盛行已久的婚纱摄影形式，婚纱影楼的专业性强，服务到位，产品维护保修到位。　　一家好的影楼会全方位为顾客考虑，让您贴心不操心，除订单、预约、选择服装、化妆、拍摄、看样选片、制作、出件取件外，还会有优质的后续服务，如50周年拍摄、宝宝18年成长拍摄及全家福拍摄，您所得到的不单纯是婚纱照，后续的拍摄也是婚纱影楼免费提供的。　　二、规模庞大　　婚纱影楼好比“五星级酒店”，针对的群体更侧重于追求大气正式的消费人群。一家好的婚纱影楼室内拍摄风格千变万化，比外景变化丰富的多，而且很多影楼的实景拍摄是不可复制的。　　在拍摄风格方面，它吸收了全国各地的创作理念，在创作方面更具有权威性。另外顾客可以享受到尊贵的服务，外景，餐点等不收取附加费用。　　三、实力雄厚　　婚纱影楼的婚纱礼服品牌十分多样化，一件高档的品牌礼服价值上万元，中档的品牌礼服也要在三至六千元不等。影楼的礼服更新快，款式多，可为新人量身定制。传统，庄重，容易被长辈接受。　　除了服装之外，可选择的内景也很多，甚至就连化妆师和摄影师的人数也比较多，能够供顾客一一挑选。　　四、经验丰富　　有人就是喜欢传统影楼的拍摄技术与风格，虽然影楼的拍摄是流水线的拍摄程序，但那些摄影师、造型师是经验非常丰富。　　他们在拍摄这个点上，造诣深，知道什么角度、摆什么姿势拍出来的效果会比较好看，拍出来的作品一定不会让消费者失望。 XXXX婚纱摄影促销策略企划案一、前言
　　结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
　　根据XXXX年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
　　婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？二、市场状况分析
　　1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止XXXX年X月，北京市共有大小影楼XXXX家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
　　2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
　　3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
　　4．产品分析：
　　 A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。
B． 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。
　　 C． 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。
　　 D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
　　5． 以往促销活动分析：
　　例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
　　6．定价策略分析：
　　例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。三、销售目标：
　　自XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算XXXX万元，利润目标XXX万元。四、推广促销计划：
　　1．目标：为了实现上述销售增长20%、利润20万元的销售目标，在一年之内必须把品牌知名度提升18%；此外在公关活动方面，消费者对公司的良好印象率提高20%。
　　2．策略：
　　A．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
　　B．媒体运用策略：
　　《北京晚报》：读者多为市民读者，喜欢这类信息，宣传面广。
　　《精品购物指南》：时尚化报纸，读者多为年轻人，诉求点明确。
　　C．促销活动策略：
　　馈赠广告：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
　　宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
　　中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。
　　优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。
　　宣传活动：推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
　　黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。
　　公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。
　　D．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。五、促销预算：
　　1．报纸广告：XXXXX（万）元
　　2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计XXXX（万）元
　　3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计XXXX（万）元
　　4．展示牌：市场价格变动较大，另计。
　　5．促销人员费用：十人 每人每天XX元 共计30天 合计XXXX（万）元
　　6．不可预计费用：因时事变动，另计。

影楼是流程式服务，工作室是针对性服务，也可以理解为个性服务，性价比当然是工作室的好了，但是相对来说影楼的东西全，比如婚纱的可选择性，拍照布景的可选择性等。但是影楼拍摄出的照片往往大众化，没有突出的特点，工作室就相对好了，也就是工作室的拍摄出的照片“感觉”相对好，以上原因这是因为99%的工作室都是专业摄影师开的，（也有很多情况摄影师和化妆师的两口子），资金由于紧张，所以相对影楼硬件基础配备都不是很全，但是他们对顾客比较用心。所以照片品质比较精致。影楼的就是另一种情况了，里边的摄影师化妆师什么都是给人打工的，赚的是提成，他们关注的是活干快点一天多服务几对顾客，所以都是按照固定的套路拍摄，往往最终的照片品质大众呆板化。
这样来说吧，同样三对顾客，影楼出来的照片是通用型的，也就是除了人长的不一样，其他照片上姿势，动作，发型什么都基本一样，工作室就是另外一回事，会针对你长相与性格特点拍摄。影楼和工作室的相片对比，你可以简单抽象的理解为普通照片与非主流个性照片的对比。
具体你所在的位置影楼水平，不甚了解。帮不了你，不过注意的就是后期加片问题就行了，这种现象影楼和工作室一样，都很黑，也就是套系里一般24-30张不等的相片，拍摄出来后往往不舍的删片，留的相片过多，这会多花很多钱，有时能翻倍的花，3000元一套的婚纱照宰你个七八千的事经常有。办法是在进店谈套系价格时，就提前商谈好多少张底片，穿什么婚纱等等。。这个就工作室有优势，因为可以和老板直接商谈，不像大影楼规定的那么死，活动余地大。

也是小时候的记忆了每年过生日或者过年之类的重大日子时候，一家人总是会在这边拍上几张照片全家福 或者是单人的现在看来 都简陋的实在太丑了可那时候的我 有个五颜六色的背景 头上扎两朵小红花有时甚至还能拿到一把道具的吉他或者换上一套美美的公主裙就绝对像做梦一样了肥肥的脸 嘟嘟的嘴 真是丑的要死 却也是珍贵的回忆大一点了 开始要拍一寸照了也会在这边拍 那时候好像是5块钱一大张 一大张里面有八张一寸的后来开始有数码的了 价钱也水涨船高的变成了20块一张真的很神奇的 还可以在电脑里修修照片的 现在已经普及的PS 哇咔咔哎 现在吉首的物价真的是比上海还要高不知道现在拍一张普普通通的照片要多少米了呢真善美从小开到现在 也不容易了

个人认为排名如下：惜惜摄影、红娘阁摄影、兰蔻摄影、我的婚礼婚纱摄影、杭州迪尔婚纱摄影工作室、杭州莫雅高端摄影、杭州爱吧新娘婚纱摄影、杭州盖亚婚纱摄影、时代影楼婚纱摄影、杭州印象摄影。惜惜摄影是最好的。 一、惜惜摄影 无论是在摄家网上还是很多其他专业的摄影平台上惜惜摄影都拥有着超高的人气和口碑。 惜惜摄影根据每一对新人的喜好和要求为他们量身打造专属的拍摄风格，提供多对一的管家式服务。同时惜惜摄影敏锐的把握住了时代热点，率先提出了互联网＋的运营模式，极大地减少了运营成本。 同时也让顾客咨询选片等环节都可以在网络上进行，天猫第三方担保交易也让顾客更为放心。惜惜摄影让每对新人拍的满意，让每对新人拍的放心。在客户和同行业中都获得了超高的人气。 二、红娘阁摄影 红娘阁摄影成立于2010年，主营新派婚纱摄影、个性艺术写真、儿童艺术写真、婚礼跟拍等业务。红娘阁摄影秉承唯美、浪漫、诚信、低价位，高品质的服务理念，立足于经典、唯美风格。全力打造自己摄影品牌，为顾客量身定制自己的拍摄风格。 三、兰蔻摄影 杭州兰蔻婚纱摄影。引进各式充满品味的名牌礼服，以最完美的色彩装扮每对新人的绮梦，彷如化身炫丽的天使，轻临在这幸福的殿堂。不同的情境佐以不同的氛围表情，以最幸福的姿态通往永恒的理想未来。 四、我的婚礼婚纱摄影 我的婚礼婚纱摄影是一家以外景拍摄为主项的国际高端摄影会所，拍摄风格唯美大气，简洁时尚。我的婚礼婚纱摄影是一家具有无限创意及个性化的国际高端婚纱摄影。公司拥有世界顶尖的摄影器材，能满足几乎所有拍摄题材的需要。 五、杭州迪尔婚纱摄影工作室 杭州迪尔婚纱摄影工作室是一家中国高端婚纱摄影品牌，倡导真情流露及自由式拍摄理念，以全程一对一服务模式拍摄，以真诚，真挚来服务每一位客户。工作室有资深的拍摄经验，贴心的服务，用敏锐的视觉感来捕捉你的美，让每张作品都深入内心。 六、杭州莫雅高端摄影 莫雅高端摄影以独特时尚的气质吸引了很多人的关注。以精湛的专业技术，独到的审美视觉为追求生活品味的人士创造了诠释真我的高端平台。他们主张自然时尚的摄影理念，没有模式化的工作流程。 七、杭州爱吧新娘婚纱摄影 他们以简约自然时尚的拍摄手法创造生动的唯美作品，诉求照片背后的灵魂，为婚纱摄影带来全新的拍摄模式和服务理念。从接待、拍摄到数码修片，每一个环节都精雕细琢。 八、杭州盖亚婚纱摄影 盖亚是希腊神话中的大地之神，是众神之母。寓意着拥有幸福婚姻的女人，与盖亚摄影的宗旨“赢爱情、品幸福“不谋而合盖亚婚纱摄影是中国顶级婚纱摄影专家与领跑者，为追求高品质时尚婚纱生活与文化需求的新人而成立。 拍摄强调人与自然的完美结合，追求独特的摄影风格。真诚对待客户的精品婚纱摄影界的代表领航军。凭借先进的管理、领先的技术、个性化的优质服务和产品，受到新人们及业内同行的欢迎和尊重，成为婚纱拍摄高端品牌。 九、时代影楼婚纱摄影 时代影楼婚纱摄影于1997年在杭州成立，成立伊始就以新颖的摄影理念与优质服务获得众多新人的支持。近年来以源源不断的热情为团队丰富的生命力及无限的创作力。多元化的风貌，全方位的服务，年轻化的设计走向。打造新人专属风格及迷人风采，抓住众人艳羡目光。 时代影楼一直以拍一次婚纱照交一个朋友为服务宗旨，始终坚持以消费者为中心的品牌建设原则。 十、杭州印象摄影 杭州临安印象摄影致力于打造完美视觉记忆的高端摄影会所。拥有一群富有激情智慧艺术和创意梦想爱心的杭州印象团队。无论是浪漫舟山、甜蜜东极、幸福魔天轮还是邂逅休博园，更有着1000平方米的实景摄影棚期待着新人光临。 杭州印象以北京国际艺术中心“798”为原型，以“LOFT”个性化商业摄影工作室为目标，致力于打造富有个性活力的高端专业的摄影会所。